销售团队管理考试|销售团队管理考试真题及答案解析|销售团队管理考试在线模拟-字典翻译考试网

1、【题目】下列关于销售谈判类型的说法不正确的是（）选项：A.按谈判的性质可分为输赢式和互利式谈判B.按谈判形式可分为一对一、一对多、多对一、多对多谈判C.按谈判目标可分为对抗性谈判和协商性谈判D.按谈判主题可分为单一型和综合型谈判答案：解析：1、【题目】下列关于区域型销售组织的说法不正确的是（）选...

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1、【题目】邀请员工参与到企业的管理和决策中去，这种激励方式属于（）选项：A.目标激励B.民主激励C.工作激励D.环境激励答案：解析：1、【题目】在销售人员绩效评估的方法中，下列不属于360°反馈评价方法特点的是（）选项：A.建立在“八二原理”的基础上B.全方位C.基于胜任特征D.促进发展答案：解析...

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【推荐】自考销售团队管理问答题

1、【题目】简述产品型销售组织的优点和缺点。答案：产品型销售组织--是指企业按产品分配销售人员，企业将产品分成若干类，每个销售人员专门负责特定产品或产品线的销售业务。优点有：(1)各个产品项目有专人负责，使每个产品都不会受到忽视;(2)产品销售经理能有效地协调各种销售职能，并对市场变化作出积极反应;...

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【必备】学历类〖采用销售量配额的过程中，如果企业当年期望的市场增长率为15%,意味着（）〗相关单选题七题

1、【题目】采用销售量配额的过程中，如果企业当年期望的市场增长率为15%,意味着（）选项：A.每个销售人员的配额为上年度配额的15%B.每个销售人员的配额为上年度配额的115%C.每个销售人员的配额为上年度配额的105%D.每个销售人员的配额为上年度配额的85%答案：解析：1、【题目】在销售三角理论...

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自考专业(营销)〖在销售三角理论中，销售人员对自身缺乏信心的表现不包括（）〗相关单选题合集12题

1、【题目】在销售三角理论中，销售人员对自身缺乏信心的表现不包括（）选项：A.认为自己不适合做销售，资质不行B.担心产品质量不过关遭客户为难C.害怕被客户拒绝，心理压力大D.担心做的是“蚀本生意”答案：D解析：暂无解析1、【题目】销售人员的绩效评估过程中，所考量的投人指标，下列不属于定量指标的是（）...

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【精华】《—般而言，企业支付给员工的内在薪酬不包括（）》相关单选题汇总5题

1、【题目】—般而言，企业支付给员工的内在薪酬不包括（）选项：A.工作满意度B.退休金C.培训机会D.公司表彰答案：B解析：暂无解析1、【题目】销售人员的绩效评估过程中，所考量的投人指标，下列不属于定量指标的是（）选项：A.日拜访数B.工作天数C.销售人员的时间管理D.直接销售费用答案：解析：1、【...

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【精品】《采用销售量配额的过程中，如果企业当年期望的市场增长率为15%,意味着（）》相关单选题汇编9题

1、【题目】采用销售量配额的过程中，如果企业当年期望的市场增长率为15%,意味着（）选项：A.每个销售人员的配额为上年度配额的15%B.每个销售人员的配额为上年度配额的115%C.每个销售人员的配额为上年度配额的105%D.每个销售人员的配额为上年度配额的85%答案：B解析：暂无解析1、【题目】在销...

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自考专业(营销)销售团队管理单选题（精选11题）

1、【题目】企业在制定信用政策时，给客户开出2/10,n/30的信用条件是指（）选项：A.客户在10天内付款可按发票金额给予20%的折扣，在30天内付款则给予10%的折扣B.客户在10天内付款可按发票金额给予10%的折扣，在30天内付款则给予2%的折扣C.客户在10天内付款可按发票金额给予2%的折扣...

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★销售团队管理〖结合实际，试叙述销售渠道管理中常存在的问题及解决策略。〗相关问答题汇总5题

1、【题目】结合实际，试叙述销售渠道管理中常存在的问题及解决策略。答案：解析：1、【题目】简述售后服务的内容有哪些。答案：售后服务的内容1.送货上门;2.安装服务;3.包装服务;4.维修和检修服务;5.开通客户免费服务热线电话;6.做好电话回访和人员回访;7.建立客户档案;8.妥善处理客户的投诉。解...

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1、【题目】在销售人员绩效评估的方法中，下列不属于360°反馈评价方法特点的是（）选项：A.建立在“八二原理”的基础上B.全方位C.基于胜任特征D.促进发展答案：解析：1、【题目】下列关于区域型销售组织的说法不正确的是（）选项：A.主管权力相对集中，决策速度B.销售人员责任明确C.与客户关系密切D....

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