1、【题目】在执行合同过程中双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为（）
选项：
A.初期僵局
B.执行期僵局
C.协议期僵局
D.中期僵局
答案：
B
解析：
暂无解析
1、【题目】下列选项中，不属于合同风险的是（）
选项：
A.交货风险
B.质量风险
C.数量风险
D.会计风险
答案：
解析：
1、【题目】对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是（）
选项：
A.马什所著的《谈判的艺术》
B.马什所著的《合同谈判手册》
C.尼尔龙伯格所著的《谈判的艺术》
D.尼尔龙伯格所著的《合同谈判手册》
答案：
解析：
1、【题目】以下各项中，不属于报价时必须遵循的原则的是（）
选项：
A.不问不答
B.有问必答
C.能言不书
D.能书不言
答案：
解析：
1、【题目】如果是 1 个小时的谈判，精力量旺盛的阶段只有最初的（）
选项：
A.3～5分钟
B.4～6分钟
C.5～8分钟
D.6～9分钟
答案：
C
解析：
暂无解析
1、【题目】“你看给我方的折扣定为3%是否妥当?”这种发问方式属于（）
选项：
A.澄清式
B.探索式
C.协商式
D.诱导式
答案：
解析：
1、【题目】以下各项中，既属于我国国际商务谈判的基本原则，也是我国对外经贸关系的基本准则的是（）
选项：
A.平等互利
B.灵活机动
C.友好协商
D.依法办事
答案：
A
解析：
暂无解析
1、【题目】国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为（）
选项：
A.个性
B.情绪
C.态度
D.印象
E.知觉
答案：
ABCDE
解析：
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1、【题目】谈判人员具备了“T形知识结构，这表明谈判人员是（）
选项：
A.技术专家
B.商务专家
C.全能型专家
D.法律专家
答案：
解析：
1、【题目】国际商务谈判策略制定的第四步是（）
选项：
A.寻找关键问题
B.确定具体目标
C.形成假设性方法
D.形成具体谈判策略
答案：
解析：
1、【题目】按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗?”这种商务谈判的发问类型属于（）
选项：
A.借助式发问
B.探索式发问
C.强调式发问
D.澄清式发问
答案：
C
解析：
暂无解析
1、【题目】谈判开始，双方立场均谨慎、现实，尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。这种谈判风格属于（）
选项：
A.软弱型模式
B.进取型模式
C.合作型模式
D.强有力型模式
答案：
A
解析：
暂无解析
1、【题目】与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。这突出反映的是商务谈判影响因素中的（）
选项：
A.政治状况因素
B.法律制度因素
C.商业习惯因素
D.社会习俗因素
答案：
解析：
1、【题目】价值型谈判也叫（）
选项：
A.软式谈判
B.硬式谈判
C.原则型谈判
D.让步型谈判
答案：
C
解析：
暂无解析
1、【题目】下列各项中，不属于善言灵巧的谈判对手的性格特征是（）
选项：
A.乐于交际
B.容易激动
C.善于表达
D.处世机灵
答案：
B
解析：
暂无解析
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